Деятельность компании

 

Объекты



Новости

  • 8.05.2018
  • Новые аналитические материалы по рынку ново­строек жилых районов Екатеринбурга. Рейтинг новостроек жилого района Уктус
  • Консалтинговая компания «Урал-Гермес» открывает цикл аналитиче­ских материалов по рынку ново­строек жилых районов Екатеринбурга. Первый материал размещен в разделе Аналитика и доступен для скачивания и просмотра по прямой ссылке Рейтинг новостроек жилого района Уктус.

    Сегодня на территории Екатеринбурга реализуется достаточно большое количество проектов жилых комплексов различного качества. При высоком разнообразии предложения сделать обоснованный выбор в пользу какого-либо объекта покупателю бывает непросто. Таким образом, основной целью выполненных исследований является информирование потенциальных покупателей жилья об основных параметрах и характери­стиках новых жилых комплексов города, а также проведение их нейтрального сравнительного анализа для облегчения выбора квартиры. Обоснованность такого подхода особенно актуальна в свете агрессивных рекламных кампаний, которые ведут на рынке некоторые застройщики.

    Другой важнейшей целью исследования является предоставление застройщикам независимого взгляда со стороны профессионального консультанта на их проекты ЖК. Проведенный анализ позволяет определить возможности и направления улучшения проектов жилых комплексов, степень имеющихся в настоящее время резервов для повышения конкурентоспособности ЖК на основе реально существующих и уже апробированных концептуальных решений в лучших жилых комплексах России. Опыт показывает, что многие застройщики не учитывают в полной мере возможности маркетингового улучшения параметров проекта ЖК и приближения их к потребностям потенциальных покупателей, хотя такой подход сразу значительно снижает инвестиционные риски проекта.

    Более подробный анализ концепций ЖК Екатеринбурга (с указанием значительно более широкого спектра конкретных числовых параметров всех основных характеристик) и других городов России доступен для заказа в консалтинговой компании «Урал-Гермес» на платной основе.

Все новости

 

Сельскохозяйственный рынок с уникальной концепцией должен побеждать современный супермаркет

Из неопубликованного компании "Урал-Гермес"

 

   

 

 

Концепция сельскохозяйственного (фермерского) рынка

1.01.1101

Актуальность разработки концепции сельскохозяйственного (фермерского) рынка

Супермаркеты и гипермаркеты сегодня доминируют на розничном продовольственном рынке России, встречаясь буквально на каждом шагу. Сильной их стороной является широта и сбалансированность товарного ассортимента и развитые технологии продаж. Однако в их силе кроются и слабые элементы. К ним относится однотипность построения ассортимента товаров и услуг, используемых технологий продаж (все супермаркеты похожи друг на друга). На этом фоне душа потребителя нуждается в индивидуальном подходе и как реакция усиливается потребность в оригинальных концептуально интересных формах торговых предприятий. Здесь самое время вспомнить о сельскохозяйственных рынках (колхозных рынках) или фермерских рынках, но в современном их исполнении. Действительно, этот тип рынков обладает целым рядом важных достоинств по сравнению с супермаркетами:

  • на рынках товар предлагается преимущест­венно самими производителями, за счет чего максимально сокращается длина канала поста­вок и, соответственно, минимизируется, за счет отсутствия посредников, цена продаваемого продукта при сохранении его высокого каче­ства;
  • по уровню свежести продукта рынки не имеют конкурентов, только там Вы можете купить пар­ное мясо, молоко вечерней дойки, свежую сме­тану повышенной жирности, творог, домашние соленья (малосольные огурцы 7-12 видов), све­жий мед из разных районов России, уникальные овощи и фрукты и др.;
  • только на рынке Вы можете поторговаться, полу­чить исчерпывающие консультации о каче­стве продукта, попробовать его, доставив удо­вольствие и торговцу и себе;
  • рынки имеют более узкую ассортиментную ли­нейку по сравнению с супермаркетами, но по ряду продуктов имеют более глубокий ассорти­мент (они доминируют по товарным группам: свежее мясо, мед и продукты из него, свежие овощи, фрукты и др.).

В то же время, сегодня обеспеченность площадями сельхозрынков населения городов очень мала (в крупных городах их мало), и часто покупателям приходится преодолевать большие расстояния на общественном транспорте, чтобы посетить такой объект. Актуальность развития этого формата в России усиливается на фоне активной динамики увеличения  количества местных производителей в области сельского хозяйства. Сегодня многие торговые центры в качестве интересных якорных арендаторов выбирают именно сельскохозяйственные или фермерские рынки. Появляется новый тип рынка – агромоллы. Возрастающая конкуренция формирует переход от классической стратегии при создании объектов коммерческой недвижимости: «место, место и еще раз место» к стратегии «концепция, концепция и еще раз концепция». Такой подход является сегодня основополагающим не только для столиц и городов-миллионников (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Красноярск, Воронеж, Ростов-на-Дону, Пермь, Челябинск, Омск, Уфа и т.д.), но и менее крупных городов, расположенных в регионах России (Тюмень, Сургут, Киров, Курск, Ярославль, Ижевск, Калуга, Краснодар, Курган, Оренбург и др.).

Зачем нужна концепция сельскохозяйственного или фермерского рынка

В современных рыночных условиях, качественно выполненная разработка концепции рынка часто является залогом успешности проекта. Концепция современного рынка необходима на всех этапах его создания:

  • на этапе проектирования концепция выполняет роль основополагающей бизнес-модели проекта, которая в будущем и будет генерировать финансовые доходы;
  • на этапе получения финансирования проекта интересная и детально проработанная концепция служит часто решающим фактором при принятии положительного решения инвестором;
  • на этапе брокериджа будущий арендатор главное внимание уделяет изучению концепции сельхозрынка, которая часто служит основой определения выгодной для арендатора и УК арендной ставки;
  • на стадии функционирования качественная концепция обеспечивает  устойчивость объекта по отношению к конкурентам, снижает степень ротации арендаторов, оказывает ключевое влияние на формирование уровня средней арендной ставки в объекте.

Часто концепцией рынка занимаются только компании-поставщики торгового оборудования. Такой подход является типичной ошибкой, поскольку не берется в учет целый комплекс маркетинговых факторов, оказывающих сильное влияние на устойчивость функционирования этого торгового формата и его конкурентоспособность. Сюда относится определение оптимальных размеров рынка (поставщик оборудования, как правило, их завышает), вопросы транспортной и пешеходной доступности объекта, особенности потребительских предпочтений населения в зоне окружения, правильная политика формирования ассортиментной структуры рынка в интересах потребителей по товарам и услугам, развитие на рынке уникальных товарных позиций и услуг и др. Не учет данных факторов в концепции приводит к снижению уровня конкурентоспособности рынка (это отражается на арендных ставках и уровне вакантных торговых мест) и в исключительных случаях может приводить даже к закрытию рынка. Аналогичные последствия обычно ждут владельцев рынков, если они не обновят свою концепцию развития рынка и перестанут соответствовать современным условиям торговых технологий и потребительским стандартам. Печальных примеров уже много – это рынки: «Арбуз» в Екатеринбурге, «Выхино» в Москве, «Северный» в Санкт-Петербурге, «Омский привоз» в Омске, «Центральный» в Барнауле и др.

Ну и самое главное, в целом для девелопера качественная концепция рынка (концепция развития рынка), обоснованная маркетинговыми исследованиями, приводит к значительному снижению рисков (в 2-3 раза по нашим оценкам) при создании объекта.

Ключевой фактор успешности сельскохозяйственного (фермерского) рынка

Ключевым базовым фактором успешности концепции рынка является качественный маркетинговый анализ проекта. Он, как правило, включает две стадии:

  • на первой стадии производится анализ особенностей конфигурации, площади и качество месторасположения участка земли (удаленность от центра, близость жилых кварталов и др.), на котором планируется к осуществлению проект. Также здесь производится анализ транспортной и пешеходной доступности участка;
  • на второй стадии производится детальный анализ конкурентной среды создаваемому сельскохозяйственному (фермерскому) рынку. Выявляются главные конкуренты рынка в ближней зоне и в планируемой зоне обслуживания объекта, а в случае его значительных размеров, и в целом по всему городу. Конкурирующие объекты анализируются по ключевым параметрам: площадные характеристики и этажность, ассортиментная матрица товаров и услуг, площадь парковки, выгодность месторасположения, пул якорных и уникальных арендаторов, особенности зонирования площадей, виды инженерных коммуникаций и т.д.

По результатам проведенных маркетинговых исследований создается объемно-планировочная модель рынка, анализируются варианты его оптимального размещения на участке, определяются главные направления разрабатываемой маркетинговой концепции рынка.

Другим важнейшим фактором успеха является правильное сочетание маркетинговой концепции сельхозрынка с торгово-технологической концепцией, которую выполняют поставщики торгового оборудования. Они также имеют большой опыт в разработке концепций рынков и сочетание этого опыта с маркетинговым походом и обеспечивает, чаще всего, гарантию успеха проекта.

Основное содержание концепции сельскохозяйственного (фермерского) рынка

Обобщенно концепция современного рынка (концепция развития рынка) включает следующие основные разделы:

  • объемно-планировочная модель рынка, оптимальный шаг колонн, предварительный генплан, зоны загрузки, зона наземной парковки, схема планировки участка и др.;
  • основные технические параметры рынка (площадь GBA и GLA), этаж расположения, высота потолков, инженерные коммуникации и вертикальные связи (лестничные марши, эскалаторы (траволаторы), лифты), количество потребных парковочных мест, наличие атриумов и т.д.;
  • определение позиционирования рынка на слои населения по уровню доходов и другим социальным характеристикам;
  • схемы зонирования площадей рынка, размеры и структура торговых галерей, зон отдыха, торговый план рынка, особенности размещения арендаторов (включая якорных и уникальных), формируется матрица товаров и услуг, оптимизируется логистика покупательских и товарных потоков и др.
По результатам выполненной маркетинговой концепции разрабатывается техническое задание на проектирование, презентационный альбом для представления проекта всем заинтересованным лица и инвесторам, формируется комплекс основных параметров для разработки бренда рынка.

Особенности концепции сельскохозяйственного (фермерского) рынка от компании «Урал-Гермес»

  • компания «Урал-Гермес» является не только консультантом, но и сама выполняет комплекс маркетинговых исследований (это также одно из главных наших направлений), что позволяет ей значительно повысить уровень достоверности проводимых исследований и базировать создаваемую концепцию на реальных рыночных факторах;
  • специалисты компании имеют высокую квалификацию и опыт (компания более 20 лет на рынке), что позволяет нам ответственно и с гарантией качества производить самостоятельную разработку всех разделов концепции, уделяя внимание оригинальности предлагаемой концепции и наличию в ней уникальных элементов;
  • компания специализируется на региональных проектах (Уфа, Ижевск, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск, Тюмень, Челябинск, Омск, Новокузнецк, Череповец, Красноярск, Ярославль, Саратов, Владивосток, Благовещенск и т.д.), поскольку хорошо знает особенности населения регионов, их потребности и финансовые возможности. Для малых городов РФ имеются специальные программы и значительные скидки;
  • специальное подразделение компании «Урал-Гермес» может осуществить первичную визуализацию Вашего будущего рынка, используя разработанную объемно-планировочную модель или выполнить с помощью наших постоянных партнеров проектирование здания;
  • после разработки концепции рынка и на ее основе мы можем выполнить подробное финансово-экономическое обоснование проекта, скомплектовав бизнес-план с определением базовых показателей эффективности проекта (это залог экономической успешности проекта);
  • компания «Урал-Гермес» выполняет работы по предброкериджу и брокериджу рынков. Таким образом, для рынков мы предоставляет услуги «под ключ», неся ответственность за реальность внедрения разработанной концепции;
  • как компания-консультант мы осуществляем постоянное сопровождение проекта (бесплатный мониторинг) на всех стадиях создания рынка и в течение 6-12 месяцев после открытия.

Также Вам будут полезны дополнительные информационные материалы:

По концепции сельскохозяйственных рынков компанией «Урал-Гермес» создан специальный сайт, на котором представлена информация по их типам, особенностям формирования концепции, а также блок визуальной информации. Для перехода на сайт нажмите на ссылку

Более подробную консультацию по услуге Разработка концепции рынка Вы можете получить у специалистов консалтинговой компании «Урал-Гермес» по телефонам в Москве +7(495)150-33-54 и Екатеринбурге +7(343)222-10-05













































































Другие новости

  • 8.05.2018
  • Новые аналитические материалы по рынку ново­строек жилых районов Екатеринбурга. Рейтинг новостроек жилого района Уктус
  • Консалтинговая компания «Урал-Гермес» открывает цикл аналитиче­ских материалов по рынку ново­строек жилых районов Екатеринбурга. Первый материал размещен в разделе Аналитика и доступен для скачивания и просмотра по прямой ссылке Рейтинг новостроек жилого района Уктус.

    Сегодня на территории Екатеринбурга реализуется достаточно большое количество проектов жилых комплексов различного качества. При высоком разнообразии предложения сделать обоснованный выбор в пользу какого-либо объекта покупателю бывает непросто. Таким образом, основной целью выполненных исследований является информирование потенциальных покупателей жилья об основных параметрах и характери­стиках новых жилых комплексов города, а также проведение их нейтрального сравнительного анализа для облегчения выбора квартиры. Обоснованность такого подхода особенно актуальна в свете агрессивных рекламных кампаний, которые ведут на рынке некоторые застройщики.

    Другой важнейшей целью исследования является предоставление застройщикам независимого взгляда со стороны профессионального консультанта на их проекты ЖК. Проведенный анализ позволяет определить возможности и направления улучшения проектов жилых комплексов, степень имеющихся в настоящее время резервов для повышения конкурентоспособности ЖК на основе реально существующих и уже апробированных концептуальных решений в лучших жилых комплексах России. Опыт показывает, что многие застройщики не учитывают в полной мере возможности маркетингового улучшения параметров проекта ЖК и приближения их к потребностям потенциальных покупателей, хотя такой подход сразу значительно снижает инвестиционные риски проекта.

    Более подробный анализ концепций ЖК Екатеринбурга (с указанием значительно более широкого спектра конкретных числовых параметров всех основных характеристик) и других городов России доступен для заказа в консалтинговой компании «Урал-Гермес» на платной основе.

  • 16.04.2018
  • Консалтинговая компания «Урал-Гермес» приняла участие в конференции «Новые форматы коммерческой недвижимости: Гибриды-трансформеры»
  • Консалтинговая компания «Урал-Гермес» приняла участие в конференции «Новые форматы коммерческой недвижимости», которая проходила в Екатеринбурге 12 апреля 2018 года в рамках мероприятия «Ярмарка Бизнес Метров».

    Мероприятие состоялось на конференц-площадке отеля «TENET». Организатор – КГ Ekbpromo. Конференция объединила профессиональных участников рынка коммерческой и жилой недвижимости Урала: инвесторов, застройщиков, девелоперов, собственников и управляющих торговыми и офисными комплексами, складскими объектами.

    С докладом на конференции выступил руководитель отдела маркетинга консалтинговой компании «Урал-Гермес» Аким Воробьев. Тема доклада – «Сельскохозяйственный рынок как средство повышения доходности торгового центра». В докладе были рассмотрены вопросы возможности размещения в торговом центре сельскохозяйственных рынков различных типов, их преимущества по сравнению с традиционным продовольственным якорем – супермаркетом, принципы и ключевые моменты формирования концепции рынка. В настоящее время этот вопрос становится все более актуальным, с учетом высокой конкуренции на рынке торговых центров и необходимости выделения ТЦ среди объектов-аналогов.

Все новости